是谁让TriPollar初普美容仪成为“大街货”

  第一个进入中国市场、频繁出现在各大直播平台、有着“逆转肌龄、驻颜青春”的“神奇”功效……初普美容仪火有火的道理。然而,北京商报记者调查发现,走红背后,初普美容仪已经从当初定位高端的品牌变为如今随处可低价购买的“大街货”。这一方面是初普美容仪为保销量自降身价,并多次陷入虚假宣传品牌受到影响;另一方面则是低价高仿产品混迹市场,产品质量堪忧。

  打折出售成常态

  初普美容仪有多火?小红书上1万+的推荐笔记,抖音上不计其数博主的推荐,这种出现频率,即便是你没有用过,也会听说过有这么一款美容仪的存在。值得注意的是,被疯狂推荐的初普美容仪正在被打折出售。

  在淘宝TriPollar初普旗舰店,一款今年推出的新款TriPollar stop vx Gold金钻旗舰版美容仪价格为7864元,活动到手价格为4998元,直降2866元,接近3000元。京东初普旗舰店同款产品原价为5888元,优惠后到手价为4798元,直降1000元左右。而另一款TriPollar stop eye2在各大电商平台的优惠力度也都超1600元,其中抖音平台该产品原价为3580元,领取优惠券后的价格为1980元。

  其实,初普美容仪打折出售在一定程度上已经成为日常,部分产品打折力度基本在2000元左右。此外,在李佳琦直播间,TriPollar stop vx Gold价格为3922元,比原价低了一半。

  值得注意的是,打折出售并非初普美容仪最初方向。资料显示,自2012年初普美容仪进入中国市场以来,便定位高端,以“80后”“90后”一二线城市的都市丽人为主要消费群体。

  北京商报记者从知情人处获悉,在2014年期间,初普产品售价为3388元左右,为当时市场最高价,是当之无愧的高端产品,但随着后续的发展,初普产品逐渐与高端市场脱节。

  据了解,目前,初普在中国市场的主营产品分别是作用于面部和颈部的stop vx及眼部和细节皱纹处的stop eye。其中,stop vx系列产品价格在6000元到8000元之间,优惠之后的价格在3000元到5000元之间;而stop eye系列产品价格在3000元到4000元之间,优惠之后的价格则在1000元到2000元之间。

  一位行业内人士表示,初普美容仪进入中国市场之初确实定位高端,但随着后来多个外资高端品牌进入,这些产品价格基本在上万元,功能也更强,而初普美容仪在功能创新上没有太多进展,价位也停留在4、5千元左右,逐渐无法与高端市场匹配后有些转向中低端市场。

  折扣力度不小,初普的销售情况颇为亮眼。相关数据显示,2020年初普美容仪“双11”销售额超5亿元。2020年TriPollar初普在中国GMV(即网站的成交金额)达约10亿元。

  相关资料显示,初普美容仪为以色列医疗健康公司Pollogen旗下产品,2012年正式进入中国市场,是第一个进入中国市场的家用美容仪品牌。

  自降身价求销量?

  作为第一个进入中国市场的家用美容仪品牌,初普美容仪从高端逐渐走向中低端市场,或许和品牌方及代理商的“自降身段”分不开关系。

  北京商报记者从知情人处获悉,初普前代理商上海奋博电子商务有限公司(以下简称“上海奋博”)之所以中途选择与Pollogen公司结束合作关系,主要是因为随着竞争品牌大量涌入,TriPollar数据开始下降。面对日益严峻的市场环境,TriPollar母公司Pollogen问题显露,新品研发投入少、速度慢,销售手段单一,逐渐落后于高端市场节奏,为了数据的稳定放弃高端市场,并通过降低价格转战中低端市场,这种行为与公司主张的高端策略不符,所以终止合作。

  据了解,2014年,上海奋博与Pollogen公司达成合作关系,成为初普中国线上代理。随后依托移动互联网的风口,在2015年开设天猫旗舰店,推动初普产品进入消费者视野。接着在2016年,上海奋博成为初普亚太独家代理,合约签至2021年底。不过,在2020年5月,上海奋博与Pollogen公司结束合作关系,初普代理变更为南京美洲豹。

  由于南京美洲豹方面未针对相关问题给予回应,上海奋博口中的“新品研发投入少,为保销量放弃高端市场”说法是否属实暂未能得到验证,但从南京美洲豹的财务状况来看,刺激销量或许是行之有效的策略之一。2020年4月,南京美洲豹在南京建邺区市场监督管理局组织的听证会上公开表示,公司经营状况不好,属于半停业状态,需要承担人员工资和房租,无力承受5万元罚款。

  更换代理商后初普美容仪的打折促销战略奏效,2020年TriPollar初普在中国GMV(即网站的成交金额)达约10亿元。然而,问题也随之出现。2020年年底,初普一款产品因在宣传用语中使用“获得美国FDA技术认证”被质疑虚假宣传,最终此事以初普删除相关宣传收场。

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