简析游戏直播双雄的异同

游戏直播经历数轮洗牌后形成了斗鱼虎牙的双寡头格局。那么游戏直播赛道有何特点,斗鱼虎牙之间又有何异同呢?本文从斗鱼虎牙的数据上分析二者的明显差异,之后分析游戏直播的业态特点并提出斗鱼虎牙的核心差异——斗鱼热闹,虎牙高效。并通过产品对比分析来探索斗鱼虎牙的不同逻辑。

简析游戏直播双雄的异同

一提到游戏直播,想必很多人首先想到的就是斗鱼和虎牙两大直播平台。2018年4月虎牙赴纽交所上市成为游戏直播第一股,19年7月斗鱼也成功赴美IPO。经历千播大战的混乱后,游戏市场逐渐洗牌形成了双寡头格局。

同处游戏直播的赛道、同创立于2014年直播爆发前夜、一同经历过监管风潮,千播大战等行业大事件、甚至最近拥有了同样的大股东腾讯。斗鱼和虎牙看起来似乎十分相似。但若深入分析,游戏直播双雄还是有不同之处,概括起来就是,斗鱼热闹、虎牙高效。

简析游戏直播双雄的异同

一、从数据看产品差异

斗鱼虎牙共为美股上市公司,每次披露报表时间大致相似,发布后总免不了一番比较。从几次披露数据看来,斗鱼更擅长聚集人气,虎牙则更擅长吸金营收。

从最直观的用户月活和营收两个数据上看,用户月活斗鱼持续领先,营收上则是虎牙一直保持优势。不过双方也并不能在自己的优势上放松警惕,Q1财报上的月活和营收数据是二者最接近的一次。2020年Q1双方的优势科目都出现了负增长——斗鱼将DAU反常下降解释为疫情期间人们无法去网吧看直播,虎牙的营收在19年年底陡升后也略有下滑。

简析游戏直播双雄的异同

简析游戏直播双雄的异同

Q1的数据来看,斗鱼虎牙的营收月活逐渐接近,但是放到用户数据上看,斗鱼和虎牙的差异显示就更加明显。

斗鱼擅长吸引更多用户观看和付费,4%的付费用户比例略高于虎牙的3%-4%,总月活也较虎牙有优势,连续四个季度付费用户数领先虎牙一百万以上。

而虎牙更擅长让用户掏出更多的钱,凭借亮眼的ARPPU硬是在总营收上压了斗鱼一头——虎牙的ARPPU保持高位,增长较快,2019年Q4甚至达到了460元的高点,为同期斗鱼的1.8倍。

简析游戏直播双雄的异同

双方各有优势,近来也在相对劣势的地方下了不少功夫。

斗鱼将2019年规划为“变现之年”,全力降本增效,2019年第一季度,斗鱼烧了几年的钱之后终于宣告盈利;2018年斗鱼全年毛利率仅为4.2%,仅为同期虎牙毛利率的四分之一左右(15.7%),花了一年,斗鱼Q4的毛利率抬到了18.2%,和虎牙只有0.7%的差距。虎牙则是注重用户增长,2019年砸4亿营销费用,一年(20Q1比较19Q1)总月活增长近3000万。

从财报上数据看,游戏直播双雄的形象已经大概刻画出来——斗鱼热闹:人多,付费人数也多。虎牙挣钱更加高效:高利润率,用户愿意在虎牙上花更多钱。这在财报中的差异,也一样显现在了两款产品的历史,逻辑和设计上。

二、产品逻辑分析 2.1 游戏直播特点分析

游戏直播的逻辑和秀场直播逻辑类似,都是收割用户时长的内容消费产品。用户观看主播的直播并付费,平台引导用户和主播的联系并同主播分成。但是在表现上,游戏直播却有不少独特之处。

(1)游戏直播付费意愿较低,吸金能力远弱于秀场直播

在前一篇直播分析文章里提到,用户付费一般有着两种动机:其一为认同主播的内容并表示肯定;其二为自我展示,争取和主播互动,表露贵族玩家特权的自我满足感。其中后者为绝大多数高付费用户的打赏动机,直播平台更多营收来自于自我展示动机。然而游戏直播却较难满足这一需求。

秀场直播中送礼很容易引起打赏者,主播和其他观众的互动,丰富直播内容。而游戏直播的绝对核心是游戏内容,主播和观众的更多关注点都放在游戏内容上,关注的更多是主播的操作和分析。

相对来说,较少关注其他用户的送礼,用户对送礼消息展示不感兴趣,甚至感觉频繁的送礼消息和贵族等级展示对观看直播形成了打扰。主播的主要精力在游戏上也无法和送礼者展开互动,多数只是念一下送礼者的昵称表示感谢。

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